天津直縫焊管以營銷系統變革和銷售模式重大改變為突破口
天津直縫焊管廠獲悉 二是實施產線對標,推動“關鍵人才向產線配置天津直縫焊管,優厚待遇向產線傾斜”緩慢回暖天津直縫焊管,建立起以產線為中心的資 源配置模式。集團的產線對標不同于傳統意義上的對標,它不再是單一產品的成本對標、單項技術指標費用的對標,天津直縫焊管而是相同產線的全方位對標,包括售價、產品結 構、人員配置、技術水平配置等盈利能力,讓大家真正感受到賴以生存的產線究竟存在哪些差距。最近,直接配置到產線車間的技術崗位比例已經達到45.1%,產線技術 人員增加了25%,促進了高端裝備潛能和隊伍創造力的釋放。2015年上半年品種鋼占比同比提高了12%,產品綜合售價逆市提升了100元。
三是以營銷系統變革和銷售模式重大改變為突破口,推動集團生產組織模式轉變,切實做到為客戶而 銷售天津直縫焊管,為銷售而生產天津直縫焊管,最大限度釋放裝備潛能,提升產品競爭力。天津直縫焊管集團在行業內率先全面推行“大客戶經理制”營銷體制,組建了大客戶服務中心,由大客戶經理負 責為重點用鋼客戶提供材料解決方案綜合服務,針對終端市場戰略和重點客戶,在重點用鋼區域逐步建立集研發、營銷、服務為一體的綜合服務體——“區域客戶服 務中心”,打破中間商依賴明顯滯后,把客戶移植到企業生產過程中,以客戶群體的高端化引領帶動產品提檔升級。
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