天津直縫焊管以營銷系統變革和銷售模式重大改變為突破口

天津直縫焊管廠獲悉 二是實施產線對標，推動“關鍵人才向產線配置天津直縫焊管，優厚待遇向產線傾斜”緩慢回暖天津直縫焊管，建立起以產線為中心的資 源配置模式。集團的產線對標不同于傳統意義上的對標，它不再是單一產品的成本對標、單項技術指標費用的對標，天津直縫焊管而是相同產線的全方位對標，包括售價、產品結 構、人員配置、技術水平配置等盈利能力，讓大家真正感受到賴以生存的產線究竟存在哪些差距。最近，直接配置到產線車間的技術崗位比例已經達到45.1%，產線技術 人員增加了25%，促進了高端裝備潛能和隊伍創造力的釋放。2015年上半年品種鋼占比同比提高了12%，產品綜合售價逆市提升了100元。

三是以營銷系統變革和銷售模式重大改變為突破口，推動集團生產組織模式轉變，切實做到為客戶而 銷售天津直縫焊管，為銷售而生產天津直縫焊管，最大限度釋放裝備潛能，提升產品競爭力。天津直縫焊管集團在行業內率先全面推行“大客戶經理制”營銷體制，組建了大客戶服務中心，由大客戶經理負 責為重點用鋼客戶提供材料解決方案綜合服務，針對終端市場戰略和重點客戶，在重點用鋼區域逐步建立集研發、營銷、服務為一體的綜合服務體——“區域客戶服 務中心”，打破中間商依賴明顯滯后，把客戶移植到企業生產過程中，以客戶群體的高端化引領帶動產品提檔升級。